Le renforcement de la concurrence et les tensions sur vos marchés doivent vous pousser à continuellement mieux définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale. Laquelle choisir et comment ? Chaque entreprise est unique, chaque Dirigeant est unique, chaque équipe est unique …  Votre stratégie doit donc l’être aussi.
La stratégie commerciale doit être le prolongement, en cohérence, avec la stratégie générale de l’entreprise. Vous voulez aller/arriver où (vos objectifs) et comment comptez-vous y arriver (vos moyens/délais/ressources) ? Alors quelle est la vôtre et sa finalité ?   Lire la suite.